Peux-tu présenter ton blog?

J'ai lancé mon blog Business Garden en septembre 2004. A l'origine mon objectif était de partager mon goût pour tout ce qui a un rapport avec la création d'entreprise, en donnant des conseils et en interviewant des entrepreneurs du web. Depuis, Business Garden a quand même pas mal évolué et traite de trois grands sujets que sont:
1) le marketing (et tout ses dérivés comme le web marketing, le street marketing, la publicité télé et papier, les stratégies des campagne de communication, etc...)
2) Le web 2.0 les nouvelles technologies (tous les nouveaux services web qui ont une véritable utilité selon moi, ainsi que les technologies innovantes que ce soit les derniers gadgets à la mode ou d'autres innovations technologiques moins connues et qui ont pour moi un fort potentiel)
3) L'entreprenariat, les business model et les moyens de monétiser son blog (bref, tout ce qui a un rapport avec la création de valeur, ainsi qu'aux stratégies et aux moyens d'y parvenir...).

Comme j’ai pas mal d’activités, j’oscille entre de très nombreux sujets : l’informatique, la BD, le marketing, la musique, les blogs…). Yannick Lejeune (Hyper/Inter)Actif, c’est donc avant tout un « link blog » que j’avais créé pour montrer les choses qui m’interpellaient à mes potes. De temps à autre, j’essaye d’écrire un billet plus long, quand j’estime pouvoir apporter un décryptage ou que certaines idées méritent d’être partagées. Malheureusement c’est chronophage et donc trop rare.
Du coup, mon blog est un pêle-mêle de mes goûts, de mes expériences et de mes avis ce qui entraine souvent la remarque « j’ai pas bien compris de quoi parlait ton blog… » :)

Quand as-tu commencé à le monétiser? Et pour quelles raisons?

De mémoire, j'ai tenté de m'inscrire sur Google AdSense très rapidement, mais j'ai du d'abord être refusé (sans doute pas assez référencé au début...). Un peu plus tard j'ai retenté l'inscription et j'ai donc été accepté. Ma motivation était surtout la curiosité plus qu'autre chose pour être très franc ! Je voyais les annonces AdSense sur de nombreux sites web (il n'y avait pas encore beaucoup de blog à ce moment là) et j'ai donc voulu savoir si c'était quelquechose qui fonctionnait vraiment.
Au début, comme tout le monde sans doute, j'allais quotidiennement consulter les statistiques pour voir le nombre de visites et le taux de clics... Heureusement d'ailleurs que je n'espérais pas devenir riche avec les annonces AdSense car je ne risquais même pas d'aller au restaurant à la fin du mois vu le nombre de clics sur les publicités...
Après quelques temps, j'ai donc carrément laissé tombé et je ne me suis plus intéressé à AdSense (même si les annonces étaient toujours diffusées sur mon blog). Plus tard je me suis rendu compte que le nombre de visiteur augmentait et les taux de augmentaient également en conséquence (mais bon, toujours pas de quoi fouetter un chat...).
C'est en voyant qu'il était possible d'augmenter ces microscopiques revenus que j'ai commencé vraiment à m'intéresser à la monétisation de Business Garden ! Les ressources sur le web sont innombrables...mais souvent on a du mal à y croire à cause de ses premiers résultats qui restent très faibles pendant des mois... Depuis toujoursje crois, sous diverses formes et parce qu’on me l’a proposé J Je n’ai pas ce complexe assez Français qui consiste à penser que tout ce que l’argent touche est forcément sali. Je ne me ferme pas non plus les yeux sur le deal entre les agences et les « influenceurs ». J’ai été journaliste assez longtemps et dans ce métier, il y a deux manières de faire, soit vous vous laissez acheter par les attachés de presse, soit vous travaillez avec eux tout en gardant votre intégrité. J’ai veilléé à me maintenir dans la 2ème, je fais pareil sur mon blog.
Ensuite, je trouve cela assez farfelu et flatteur que des annonceurs me proposent de me rémunérer pour mettre en avant leur campagne. D’autant que pour certains d’entre eux, j’en aurais certainement parlé même sans cela.

Quel est ton avis sur la publicité sur les blogs qui fait couler beaucoup d'encre? Certains estiment que le lecteur perd de sa crédibilité et de son objectivité, quel est ton regard sur cette critique que l'on retrouve souvent?

Pour moi, il y a 3 problématiques:
1) Tout d'abord, il y a la façon typiquement française (peut-être européenne ?) d'aborder l'argent ! Chez nous, l'argent c'est mal ! On regarde toujours avec envie celui qui gagne plus que nous, au lieu de faire les efforts nécessaire pour arriver à gagner plus ou au moins de se donner la peine d'essayer ! L'entreprenariat n'est pas non plus une matière abordée en enseignement général et bien souvent, il faut être un véritable gladiateur pour lancer sa petite affaire...et encore une fois, si on y arrive, on est souvent jalousé !
2) Le second problème vient évidemment la surabondance de publicités tout autour de nous...et certains ne le supportent plus, ce qui est compréhensible !
3) Le troisième point est que le blog est un peu un moyen d'exprimer son envie d'entreprenariat pour certains bloggeurs. Pour certains ce n'est qu'un défouloir ou un moyen de communication, mais quand on a cette fibre d'entrepreneur et qu'on se prend au jeu de l'augmentation de son trafic et de la monétisation de son blog, on y trouve une certaine forme de plaisir comme celle qu'on pourrait avoir en créant une petite entreprise, avec un avantage énorme: une mise de départ nulle et un risque inexistant en cas d'échec...
Mais évidemment, il faut trouver le juste milieu pour ne pas transformer son blog en bannière de pub géante et faire fuir tous ses lecteurs... Il incombe donc aux bloggeurs qui veulent monétiser leur blog de trouver ce juste milieu, quitte à faire des erreurs, des retours en arrière ou même à en discuter avec ses lecteurs ! Les espaces alloués à la pub doivent donc être limités et ne pas gêner la navigation et la lecture du contenu. De plus, il ne faut pas oublier que ce qui intéresse avant tout son lectorat est le contenu...pas la pub...il faut donc continuer à créer de la valeur sur son blog ! Là-dessus ma réponse est assez simple : « perd son intégrité, celui qui perd sa ligne éditoriale et sa vigilance ». Je vais prendre un exemple extérieur aux blogs lié à ma vie professionnelle. Cela fait 8 ans que je collabore avec Microsoft et que je bénéficie d’ « avantages » dans le cadre des programmes Most Valuable Professional. Dans cette société, j’ai à la fois des clients, des partenaires et des amis. Cela ne m’empêche pas d’être sévère de temps en temps. Je crois qu’ils apprécient que mes feedbacks soient honnêtes et donc parfois durs, notamment durant certaines réunions, parce que cela leur donne une vraie valeur.
Je pars du principe qu’il en va de même pour tous les annonceurs (même si ce n’est pas vrai). Les agences qui me contactent savent que si la campagne me déplait profondément, elles s’exposent à ce que je le dise. Leur chance, c’est que je déteste passer du temps à parler d’un truc qui n’en vaut pas la peine.

Quel est pour toi le meilleur format de publicité sur les blogs (texte avec adsense, vidéos avec blogbang, publi-rédac, billets sponsorisés ou bannières images dans une régie ou via affiliation)? Lesquels utilises-tu?

Je n'ai pas d'avis sur le meilleur format de publicité. Certains rémunèrent mieux que d'autres...il faut expérimenter et se faire sa propre opinion. Comme je l'ai dit sur mon billet "Gagner de l'Argent avec son Blog n'est pas une Question de Probabilité !", certains formats se basent sur le nombre de pages vues et de visiteurs, d'autres plus sur la qualité et la spécificité de sa communauté...
Je laisse tourner AdSense sans me préoccuper vraiment de ce que ca rapporte...je suis toujours amusé de voir les annonces diffusées en fonction du contenu...(ca peut être très amusant parfois !). Je me suis mis récemment aux billets sponsorisés avec BlogRider et eBuzzing, ce que je trouve être l'une des meilleures formules de monétisation à condition qu'on ne fasse pas qu'un simple copié/collé des briefs des annonceurs, mais que le bloggeur tente d'apporter sa vision des choses et une vraie valeur ajoutée à ses lecteurs.
BlogBang est un modèle complétement original dont j'avais posé plus ou moins les bases dans mon article "Business Model associant Marketing et Web 2.0".Beaucoup n'y voient qu'une plateforme de diffusion de vidéos. Ce que j'en retient est le lien entre les créatifs et les annonceurs ! Le potentiel me semble énorme et tout le monde peut y gagner !
J'ai aussi tenté les bannières images (il y a longtemps) mais je n'ai pas été convaincu et celà occupe trop d'espace à mon goût... J’aime bien le concept de blogbang qui, même s’il a des failles, permet de choisir ce que l’on diffuse. Honnêtement je n’ai absolument pas le volume de lecteurs nécessaire à ce que ce soit intéressant pour moi financièrement mais comme ma société y est elle-même annonceur, je suis cela de près.
Je n’aime pas les publi-rédacs parce que lire la même chose 100 fois à peu d’intérêt, je préfère les billets sponsorisés au sein desquels quelques bloggers trouvent toujours une manière originale de diffuser l’information. Tout ce qui est bannière, affiliation, etc, en général, je ne les mets que pour faire plaisir à mes contacts quand ils sont concernés mais encore une fois, je ne vise pas à avoir la masse critique qui permettrait d’en tirer rémunération sinon je ferai des notes « people », des notes « sex tape », etc…

A propos des billets sponsorisés, il y a ceux qui expliquent clairement que leur article est sponsorisé (flux, disclosure) et les autres, quel est ton avis ?

Je trouve cela très bien quand ce n’est pas fait pour se déculpabiliser.
Pour ma part, je me contente de préciser que j’ai reçu la campagne d’une agence que ce soit Buzz Paradise, Heaven, Blogrider ou d’autres... Ce qui m’amuse, c’est que les gens font une différence très nette entre « j’ai reçu de l’argent » et « j’ai reçu un cadeau ». Or, quand on reçoit un appareil photo à 600 €, qu’on est invités en voyage ou même que l’on reçoit une pile de CDs, en est déjà dans une relation de sponsoring… Et que dire des posts faits pour parler de l’initiative d’un pote ou d’un blogueur connu dont on espère un lien et qui sont donc tronqués par sympathie ou avidité ?Certains blogs finiraient par n’être qu’un vaste disclaimer !

Tu fais partie de ceux qui ne l'expliquent pas, tu peux nous préciser ta démarche ?

J’ai une ligne de conduite que je rappelle régulièrement à mes lecteurs : même pour tout l’or du monde, je ne parlerai pas d’un truc que je trouve mauvais en en disant du bien. Et je n’accepterai pas de traiter d’un sujet qui ne m’intéresse pas contre rémunération. On m’avait proposé plusieurs trucs pour des marques de voiture, j’ai refusé, je n’ai pas le permis :) On m’a également proposé de me rémunérer pour soutenir la campagne de sociétés que je déteste, j’ai dit non.
Quand je reprends une campagne, c’est que j’y souscris. J’essaye alors de me décoller du communiqué de presse et d’informer les lecteurs. Et puis, entendons-nous bien quand on parle de posts rémunérés sur mon blog, on ne parle pas de sommes qui éprouvent mon intégrité :)
En gros, je considère qu’on me paye pour prendre connaissance d’une campagne et dire que je l’ai fait, pas pour que je dise du bien.

A propos des billets sponsorisés, j'ai vu que tu affichais dès le titre que c'en était un pour prévenir dès le flux, pourquoi cette démarche? Cela te semble donc très important d'être transparent vis-à-vis de tes lecteurs?

Je ne m'en cache pas auprès de mes lecteurs car je joue la transparence ! Du coup, certains ont vivement critiqué le fait que je publiais du publi-rédactionnel au début... j'ai donc pris concience qu'il fallait apporter une valeur ajoutée à l'article sponsorisé et pas simplement faire un copié/collé d'un brief d'annonceur ! Pour moi, cette transparence est gagnante sur le long terme...
J'ai une agence de comm. anglaise qui m'a contacté directement en fin d'année dernière pour que je publie des articles rémunérés sans mentionner qu'ils l'étaient...j'ai refusé et essayé d'argumenter l'intérêt pour l'annonceur de rester transparent sur sa démarche, il ont préféré négocier sur le prix... mais je veux rester transparent vis à vis de mes lecteurs donc j'ai refusé !
Si nos lecteurs comprennent qu'on ne cherche pas à les berner et qu'au contraire on essaie d'apporter une certaine valeur, même dans les billets sponsorisés, tout le monde sera gagnant au final !

Que penses-tu de ceux qui dissimulent au maximum que leur article est sponsorisé?

Je pense que leur lecteurs finiront par s'en rendre compte, ce qui nuira autant à ces bloggeurs qu'aux annonceurs qui perdront effectivement en crédibilité. Au contraire, si l'annonceur et le blogeur jouent le jeu de la trasparence, à condition d'apporter du vrai contenu, le capital sympathie tant pour le bloggeur que l'annonceur en sortira grandi !

Les deux questions aux experts :

On note depuis quelques semaines, qu'après une forte réticence sur la publicité sur des blogs, les avis commencent à changer. Les blogueurs cherchent de plus en plus de moyens de monétiser leur contenu et on le voit notamment avec le succès du blog : monetiweb. Comment expliques-tu ce revirement?

On est tout simplement en train d'entrer dans une sorte de phase de consolidation du marché, comme je l'avais expliqué ici et prédit en début d'année dernière ;) Bloguer prends du temps et même si c'est une passion, la raison financière et les diverses obligations finissent toujours par l'emporter sur l'emploi du temps du blogueur. Il est donc normal que de plus en plus de blogueur cherchent à monétiser le temps qu'ils passent à alimenter leur média personnel. Enfin, on est en train petit à petit (et non sans mal) à réussir à parler d'argent de manière plus transparente (cf mon post de bilan sur monetiweb). C'est un peu une évolution "logique" (ou du moins compréhensible), sur le web audience & contenu ont toujours rimé avec revenus (et les blogs n'échappent pas à la "règle"). C'est une attitude très naïve que de croire qu'un bon contenu (tel qu'il soit: texte, audio, vidéo, photo) ou un blog qui fait de l'audience ne mérite pas d'être monétisé. C'est drôle de voir aussi à quel point cette évolution suit celle du marché américain à 1 ou 2 ans près (je me souviens encore du scandale qu'avait créé le service payperpost.com à son lancement aux US).
D'un point de vue marketing, cette évolution est également compréhensible, les annonceurs commencent à demander à leurs agences le ROI de campagnes impliquant des blogueurs, les agences qui proposent du publi-post trackent l'audience, le nombre d'affichages, de clics, de relais, de vidéos vues... et parlent ainsi le language du responsable média qui, du coup, a moins de mal à investir et à inclure ces "relais" dans son budget média.

Comment selon toi, les blogueurs doivent se comporter avec les lecteurs? Pour le cas des billets sponsorisés, faut-il l'indiquer clairement? Certains blogueurs, avant de mettre de la publicité, jaugent les réactions des lecteurs via un sondage, est-ce un passage obligatoire?

Pour ce qui est de la monétisation des espaces présents sur un blog, les lecteurs sont habitués à voir maintenant des adsenses et autres bannières en tout genre dans le design d'un blog. La question des billets sponsorisés est plus délicate car il n'y a pas vraiment de norme sur ce sujet. Cela dit on commence à converger vers un disclaimer en début de billet pour prévenir le lecteur que le temps passé sur ce billet à été rémunéré par un annonceur. Après c'est à chacun de choisir comment il doit se comporter vis a vis de sa communauté, s'il doit la consulter ou pas avant de faire des articles sponsorisés. Personnellement je ne l'ai pas fait car j'estime que je suis libre de tout propos et que je fais quand même du contenu de qualité dans mes articles sponsorisés en donnant mon avis sans pression. Je pense que cela dépend du contenu du blog et du blogueur lui même. Pour le cas des publi-posts, il est pour moi évident qu'il faut clairement mentionner qu'il s'agit d'un billet sponsorisé, par contre, je ne pense pas que ce soit aux lecteurs de décider, montrez moi un seul sondage où les lecteurs d'un blog se sont prononcés en faveur de la pub sur un blog (sous toutes ses formes), ce qui n'empêche pas que la décision doit être réfléchie (tout autant que le choix des sujets à traiter).


Pour finir, d'abord je tiens à remercier Ronan, Yannick, Jean-françois et Aziz d'avoir bien voulu répondre à ces questions, et ensuite je vais vous livrer mon avis sur la question.

Pour ma part, les billets sponsorisés sont indiqués dès le titre pour que cela passe dans le flux rss et il y a la mention obligatoire dans le billet. Je n'ai pas d'adsense ici, j'ai testé blogbang deux mois mais cela ne m'a pas convaincu et enfin, pour un an, j'ai signé dans une régie publicitaire d'où la petite publicité qui est apparue dans ma sidebar. Pour moi la transparence est très importante au niveau des billets sponsorisés. Le fait de le mettre dès le titre permet aux personnes de savoir dès le départ ce qu'on leur propose. Ainsi s'ils sont intéressés, ils regardent, si la publicité les gêne, ils peuvent zapper.

Comme l'explique Yannick, la chose très importante c'est aussi de garder sa ligne de conduite. J'ai déjà vu des blogueurs ne pas préciser que leur article était sponsorisé mais censurer les commentaires qui le disait, ou moins radical, le nier fermement.

Si vous êtes arrivés jusque là, bravo, l'interview est longue mais très intéressante. N'hésitez pas à donner votre point de vue sur la publicité dans les blogs, la transparence ou non et quelle attitude adopter vis-à-vis des lecteurs ;)